Edellytykset myyntivetoisen kasvun onnistumiselle 2025
Vuonna 2025 kolme trendiä muuttavat myyntivetoista kasvua. Ensinnäkin tekoäly muuttaa merkittävästi myynnin teknologoita. Samalla myyntivetoisten yritysten painopiste siirtyy kannattavan ja tehokkaan kasvun vauhdittamiseen ja kurinalaisesta toteutuksesta tulee kilpailuetu.
Vuosi 2025 tulee olemaan mullistava myynnissä. Vaikka muutos on ollut aina nopeaa myyntivetoisissa teknologiayrityksissä, tekoälyn tulo on kiihdyttänyt vauhdin kokonaan uudelle tasolle. Tänään keskitymme kolmeen avainteemaan, jotka ratkaisevat menestyksen vuonna 2025.
Artikkeli on alun perin julkaistu tammikuussa GTM Clubin artikkelissa Three Critical Success Factors for Sales-Led GTM in 2025. GTM Club tulee avaamaan tekoälyn maailmaa vuonna 2025. Ennen sitä tutustu myyntivetoisen kasvun vauhdittamiseen kehitettyyn tekoälyyn, GTM Exploreriin, Resource Hubissa.
Tekoäly muuttaa myyntiä
Ensimmäisenä kissa pöydälle: tekoäly. Jokainen trendilistaus mainitsee sen, mutta hyvästä syystä.
Myyntiteknologiaa kehittävät yritykset luovat nopeasti työkaluja kahteen tekoälypohjaiseen kategoriaan: myyjien tukemiseen ja myyntiprosessin itsenäiseen hoitamiseen. Esimerkiksi monet toimittajat ovat julkaisseet tekoälytyökaluja automaattiseen muistiinpanojen tekemiseen, myyntimateriaalien hallintaan, valmennukseen ja moniin muihin käyttötapauksiin. Samaan aikaan suuret toimijat kuten Salesforce, Microsoft ja HubSpot julkaisevat tekoälyagentteja pyrkimyksenä automatisoida myyjien työtä.
Anna tiimillesi vapaus käyttää tekoälyä!
Vuosi 2025 ei ole vain uusimpien työkalujen käyttöönottoa, kyse on tiimisi voimaannuttamisesta tekoälyn käyttöön. Riippumatta siitä, missä vaiheessa tekoälyn käyttöönottoa yrityksesi on, ChatGPT:n käytöstä sparrauskumppanina tekoälyn integroimiseen koko go-to-market-prosessiin, avain on jatkaa testaamista ja löytää mikä toimii juuri sinun yrityksellesi. Tai jos et ole vielä aloittanut, aloita viimeistään nyt.
Vaikka tekoäly ei ole hopealuoti, sen sivuuttaminen vuonna 2025 ei ole vaihtoehto.
Kurinalainen toteutus voittaa pelin
Toinen edellytys onnistumiselle saattaa kuulostaa tylsältä, mutta on tärkeämpi kuin koskaan: kurinalainen toteutus.
Vuosi 2025 on täynnä häiriötekijöitä: maailman tapahtumat vaativat huomiota, tekoälyn kehitysaskeleet yllättävät ("Kokeillaan tätä ja tuota!") ja kilpailijoiden erilaiset tekoälypohjaiset ominaisuudet aiheuttavat paljon hälyä ("Olemme pulassa!"). Keskity suunnitelmasi toteuttamiseen äläkä poukkoile jokaisen kiiltävän asian tai rasahduksen perässä.
Viime vuosien taloudellisen kehityksen vuoksi siirtyminen kasvusta hinnalla millä hyvänsä kannattavaan ja tehokkaaseen kasvuun ei ole vain uusi muotisana; se on välttämättömyys. Tällainen kasvu vaatii keskittymistä muuhunkin kuin liikevaihtoon. Asiakaan hankintakustannukset, asiakkuuden kokonaisarvo ja yksikkötalous ovat tulleet tärkeämmiksi kuin koskaan. Tämä muutos tarkoittaa strategisempaa lähestymistapaa mahdollisuuksien tavoitteluun ja resurssien tehokkaaseen kohdentamiseen.
Noudata pelikirjaasi!
Kurinalaisuus on avain hälyn vähentämiseen ja tehokkaan, kannattavan kasvun hallintaan. Tämä pätee niin yksittäisen myyjän, myyntitiimin kuin GTM-organisaation tasolla. Se tarkoittaa systemaattista lähestymistapaa, valikoivuutta uusien aloitteiden suhteen ja kurinalaisuutta pitäytyä pelikirjassa, vaikka jokaisen uusimman trendin perässä juokseminen houkuttelisi. Kyse on kurssin säilyttämisestä, olit sitten edellä tai jäljessä myyntitavoitteita.
Vauhdita GTM-toteutusta
Lopuksi, ja ehkä tärkeimpänä, vuosi 2025 vaatii vauhdikkaampaa GTM-toteutusta.
Nykyisessä taloudellisessa epävarmuudessa, muuttuvissa prioriteeteissa ja jatkuvassa kilpailussa pitkät myyntisyklit ovat myrkkyä. Mitä pidempään myyntimahdollisuus pysyy avoimena, sitä todennäköisemmin siihen vaikuttavat muuttuvat olosuhteet tai kilpailijoiden väliintulo. Kun päätöksentekoon osallistuvien henkilöiden määrä kasvaa osto-organisaatioissa ja ostoprosessit monimutkaistuvat, myynti-, markkinointi- ja asiakastiimien on pidettävä puolensa pidentyviä myyntisyklejä vastaan.
Ala lyhentämään myyntisykliä!
Tekoälyn hyödyntämisen lisäksi myyjien on hallittava asynkroninen myynti. Siihen kuuluu ostajien tavoittaminen digitaalisten myyntihuoneiden, videotervehdysten ja tallennettujen personoitujen myyntidemojen kautta. Asynkroninen myynti auttaa tavoittamaan päätöksentekijät, jotka ovat työaikoina kiireisiä. He voivat käydä materiaalit läpi heille sopivana aikana, poistaen paineen saada kaikki päätöksentekijät saman tapaamiseen. Asynkroninen myynti ei ole uutta; nyt on aika oppia ja käyttää sitä kurinalaisesti maksimaalisella teholla.