Miten teet myyntisuunnitelman?

Myyntisuunnitelma on yritykselle strateginen työkalu, joka määrittelee miten, milloin ja kenelle myyntiä tehdään. Se sisältää mm. miten myynti organisoidaan, millaiset tavoitteet myynnillä on sekä miten onnistumista mitataan. Hyvin rakennettu myyntisuunnitelma tarjoaa selkeän vision koko myyntitiimille ja luo perustan johdonmukaiselle toiminnalle. Myyntisuunnitelma toimii kompassina, joka ohjaa päivittäistä toimintaa ja varmistaa, että koko tiimi työskentelee yhteisten päämäärien eteen.

Hyvin rakennettu myyntisuunnitelma tarjoaa selkeän vision koko myyntitiimille ja luo perustan johdonmukaiselle toiminnalle.

Myynnin suunnittelu on kriittinen osa menestyvää liiketoimintaa. Hyvin laadittu myyntisuunnitelma toimii tiekarttana, joka ohjaa päätöksentekoa ja auttaa mittaamaan edistymistä läpi vuoden. Lisäksi myyntisuunnitelma auttaa resurssien tehokkaassa kohdentamisessa ja riskienhallinnassa. Se mahdollistaa varautumisen muutoksiin markkinoilla, yrityksen kilpailuedun säilyttämisen ja myyntitiimin kehitystarpeiden tunnistamisen. Hyvin laadittu suunnitelma myös helpottaa tiimin suorituksen seurantaa ja mahdollistaa nopean reagoinnin, jos tavoitteista jäädään jälkeen.

Säästä aikaa ja hyödynnä kattavia pohjiamme myyntisuunnitelma tekemiseen

GTM Club tarjoaa jäsenilleen olennaiset myynninsuunnitteluresurssit. Olemme julkaisseet kolme kattavaa templatea tukemaan myynnin suunnittelun eri osa-alueita.

GTM Club on yhteisö ja uutiskirje B2B-teknologiayritysten kaupalliselle johdolle. Se tarjoaa strategioita ja taktiikoita myyntivetoisen go-to-market -toiminnan kiihdyttämiseen. Myyntiguru toimii GTM Clubin sisarsivustona, ja molemmat palvelut tukevat toisiaan tarjoten kattavan valikoiman resursseja myynnin kiihdyttämiseen.

Kolmivaiheinen lähestymistapa myynninsuunnitteluun

GTM Clubin tarjoamat pohjat toimivat yhdessä tarjoten kattavan lähestymistavan myynnin suunnitteluun. Ne on suunniteltu auttamaan tiimejä parantamaan suorituskykyä, lisäämään vastuullisuutta ja tuomaan selkeyttä myynnin menestykseen.

Reflektio ja oppiminen myyntisuunnitelman pohjana

Vuosisuunnittelun valmisteluopas on suunniteltu auttamaan tiimejä pääsemään alkuun suunnitteluprosessissaan. Tämä ensimmäinen template sisältää keskeisiä kysymyksiä koskien strategisia prioriteetteja, myyntiputken nykytilan arviointia ja muutoksia markkinoilla. Käytä tätä pohjaa reflektoidaksesi päättyvän vuoden tuloksia, oppeja ja onnistumisia.

Käytä tätä pohjaa reflektoidaksesi tuloksia, oppeja ja onnistumisia.

Vuosisuunnittelun valmisteluopas sisältää kysymyssarjoja, jotka kattavat nykyisten strategisten prioriteettien ja edistymisen tarkastelun, myyntiputken ja ennusteen arvioinnin sekä tulevien muutosten ennakointia. Vaikka tämä ei ole täydellinen opas vuoden tämän tai tulevan vuoden myyntisuunnitelman tekemiseen, kysymykset auttavat ajattelemaan eteenpäin ja aloittamaan suunnittelun.

Yrityksen myyntisuunnitelma

Myyntisuunnitelman pohja käsittelee kaiken markkinatilanteen analyysistä erilaisen myyntialoitteiden käynnistämiseen. Tämä hyödyllinen resurssi auttaa myyntijohtajia suunnittelemaan myyntiä myyntistrategian, tiimin resurssien ja suorituskykymittareiden kautta.

Myyntisuunnitelma sisältää kolme osiota:

• Markkinatilanne ja myyntistrategia
  • markkinatrendit ja -näkymät
  • kasvutavoitteet (uusasiakashankinta, lisämyynti)
  • asiakastarpeiden ja segmentoinnin päivitys
• Myynnin ja markkinoinnin organisointi:
  • myyntitiimin rakenteen ja vastuut
  • keskeiset myynnin mittarit
  • markkinoinnin ja myynnin yhteispelin
• Suunnitelman toteutus
  • myyntibudjetti
  • riskienhallinta ja -kartoitus
  • suunnitelman aikataulutus

Myyjien henkilökohtaiset myyntisuunnitelmat

Henkilökohtainen myyntisuunnitelma auttaa myynnin ammattilaisia luomaan jäsenneltyjä suunnitelmia menestyksekkääseen myyntityöhön. Tämä template auttaa myyjiä määrittelemään tulostavoitteensa, hahmottelemaan strategiansa ja suunnittelemaan ammatillista kehitystään. Myynnin johdon näkökulmasta henkilökohtaiset suunnitelmat lisäävät omistajuuden tunnetta tiimissä ja auttavat määrittelemään selkeät odotukset ja seurannan mittarit.

Henkilökohtaiset myyntisuunnitelmat lisäävät omistajuuden tunnetta.

Henkilökohtainen myyntisuunnitelma tarjoaa selkeän tiekartan realistisilla, mitattavilla ja aikasidonnaisilla tavoitteilla. Se auttaa myyjiä pysymään keskittyneinä oikeisiin tavoitteisiin. Päivittäisten, viikoittaisten ja kuukausittaisten aktiviteettien jäsentäminen auttaa myyjää johtamaan omaa työskentelyään

Miten saan myyntisuunnitelmien pohjat käyttööni?

Kaikki kolme pohjaa ovat saatavilla ilmaiseksi GTM Clubin jäsenille. Englanninkieliset pohjat sisältävät yksityiskohtaiset käyttöohjeet ja ne ovat saatavilla Google Slides ja Docs -muodoissa. GTM Clubin verkkosivuilta löytyy myös kattavasti tukimateriaalia ja käyttöesimerkkejä templatejen hyödyntämiseen. Huomioithan, että pohjien lataaminen vaatii liittymistä GTM Clubiin (liityt tilaamalla ilmaisen uutiskirjeen).

Saat myyntisuunnitelmapohjat käyttöösi GTM Clubin resurssit-sivulta.